人間の欲求を理解しコピーを使い分けよう!

人の欲求

人の欲求には段階があります。

その欲求の段階にあった
コピーを書いていかないと

ビックリするぐらいまっ・・・たく
反応が取れません(〃゚д゚;A

しっかり欲求の段階を理解して
心に突き刺さるコピーを書いていきましょう!

本記事では、

【人間の5段階の欲求】

についてお話していきます。

 

 

では、動画の復習です。

あなたが紹介する商品・サービスの
ターゲットはどの段階なのか。

これをしっかり理解しましょう。

 

人間の欲求5段階とは

アメリカの心理学者
アブラハム・マズロー氏が唱えた説です。

人間の欲求は
5段階のピラミッド型になっていて、

下の階層が満たされると
上の階層の欲求を欲するというもの。

まぁ図を見たほうが分かりやすいと思うんで
動画と同じこの画像を見て下さい。

 

人間の欲求

 

下から順に

  • 生理的欲求
  • 安全の欲求
  • 所属と愛の欲求
  • 承認の欲求
  • 自己実現の欲求

です。

下の階層が満たされると
上の階層の欲求を求めます。

また、

下の層に行けば行くほど
商品・サービスは売りやすいですね。

では、
階層ごとに内容を見て行きましょう。

 

生理的欲求

生理的欲求とは

生きるために必要な欲求

です。

 

  • 酸素
  • 食料
  • 排泄
  • 睡眠
  • 病気を治す

 

など、これがなければ
死んでしまうという段階ですね。

この層がターゲットの場合
セールスはいりません。

100万円持っている餓死寸前の人には
パンを見せるだけで100万円で売れます。

命の危険性があるから
お金なんか2の次なんですよ。

 

この欲求段階はセールスがいらないので
最高のマーケティング対象と言えます。
(なかなかそんな状況無いですけどね)

 

安全の欲求

安全の欲求とは

安定・安心の確保

の欲求です。

 

生きるための最低限の欲求を満たすと
人は安心を求めます。

 

  • 安全な住居
  • 安定した収入
  • 安全を確保する商品

 

などですね。

 

インターネットビジネスの場合

稼ぐ系ビジネス

がこちらに該当します。

 

本業だけだとこの先将来が心配。

ネットビジネスで安定した収益を得て
将来の安心がほしいのでこの層ですね。

他にも、

中国の大気汚染PM2.5が蔓延したとき
日本ではマスクがバカ売れしました。

こちらも安全を確保するためですね。

 

所属と愛の欲求

所属と愛の欲求とは

人は1人を避けたがる

という欲求です。
人間は寂しがりやさんなんですね。

 

  • 寂しい
  • 何かに属したい
  • 仲間がほしい
  • 恋人がほしい

 

学生さんなんかが
常にここの層ですよね。

生きるための欲求・安全な生活はあるので
友達や恋人を求めます。

 

インターネットビジネスの場合

  • 恋愛系
  • ダイエット系
  • コミュニティ参加

などがこの層です。

 

承認の欲求

承認の欲求とは

人は誰かに認められたい

という欲求です。

 

生活に困らず金銭面も安定していて

さらに、

仲間がいて、恋人・家族がいたら
人は認められたくなります。

 

  • 人に感謝されたい
  • 独立・起業したい
  • 昇進したい
  • 周りより優位に立ちたい(高価な買い物)

 

などですね。

 

ネットビジネスでは

  • 語学系
  • 趣味系(〇〇が上手くなる方法など)

が当てはまります。

 

自己実現の欲求

自己実現の欲求というのは

自分の可能性を知りたい

という欲求です。

 

お金もあって、仲間・家族がいて
さらに多くの方に認められていたら

人は自分の限界を知りたくなります。

 

  • どこまで出来るか試したい!
  • 〇〇を極めたい!

 

例えば、

芸人さんが映画監督を
やってみるとかもこの欲求です。

映画監督をやっている芸人さんは
人気もありレギュラー番組も多く持っていて

映画監督をやらなくても
生活に困らないはずです。

なのにチャレンジするんです。

お笑いをやめて映画監督で
食べていくわけではないのにチャレンジするんですよ。

この欲求の人はそのジャンルで
成功を収めてる方たちですね。

 

インターネットビジネスの場合は
この欲求段階の層は対象外です。

分野がバラバラすぎるのと
人が少なすぎますね(^▽^;)

 

欲求によるコピーの使い分け

☓

満たされている欲求に第三者の
われわれが訴えかけても響きません。

例えば英語の教材を販売するのに

 

「英語が話せることで安定した収入が入りますよ」

「外国人の彼女が作れますよ」

 

というより、

 

「英語が話せることで職場から頼られますよ」

「英文が読めるので情報の幅が広がります」

 

というコピーのほうが反応がいいわけですね。

そしてもうひとつ。

欲求は第三者が
訴えかけても生まれません。

生活も安定して家族もいて
現在超幸せな人に

 

「将来のために独立しませんか!?」

 

なんて言っても
全然反応は得られません。

変に上の段階の欲求に訴えかけると
セールス臭がぷんぷん出てしまい

一気に信頼をなくしてしまいますね。
欲求は自然に自分で生まれるものです。

 

その自然に生まれる欲求を察知して
コピーの段階ごとに変えていきましょう!

 

記事のまとめ

■人間の欲求を理解しコピーを使い分けよう!■

 

○人間の欲求の段階を理解しよう

○見込み客の欲求段階を考えコピーを変えよう

○第三者が訴えかけても欲求は生まれないから注意

 

以上、
ガンガンやっていきましょう!

 

なぜ私の生徒はこうも実績をあげ続けているのか
その答えは日本一の教科書にあります

 
 
 
 

皆様からのご意見・ご感想

  1. kame より:

    こんにちは、kameといいます。
    ブログランキングから来ました。
    難しいので、何度も読み返し
    メモさせていただきました。
    コピー文句の使い分け、勉強になりました。
    応援ポチしていきます。

    • kameさん

      初めまして、りょうたろうです。
      コメントありがとうございます。

      人間の欲って面白いですよね。
      知れば知るほど生々しくニヤついてしまいます 笑

      では、kameさん。
      今後とも宜しくお願いします。

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